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为70家印企提供超2000万元订单,她告诉你传统印刷企业拥抱互联网的“捷径”在哪里

2017/4/26



说到阳光印网,大家可能会想到不少创举,其在资本市场上C轮融资3.5个亿,年营收突破12个亿等等。作为印刷行业产业互联网的“先行者”,阳光印网在2016年有哪些成就?在2017年又将会有哪些创新?下面我们一起来回顾一下,阳光印网CEO张红梅女士在2017互联网创新节暨印刷电子商务年会上,以“印刷企业拥抱互联网+的捷径”为题的精彩演讲,也许你会再受启发。


印刷企业拥抱“互联网+的捷径


2011年,我创办阳光印网,进入到产业互联网,那时候大家对“商业本质”这件事情的理解,并不像今天理解得那么深刻。当时大家都觉得商业的本质就是烧钱、跑得快,今天,在我们互联网基础建设已经比较完整的时候,我们在想什么呢?我们在想着赚钱。


我们上半场在卖产品、在粗糙地运营、在融资、在找钱。那么下半场要做什么呢?我的观点,第一是要赚钱。第二,产业互联网给我们这些有产业经验的企业家们带来了新的机会。因为上半场2C是不需要他们的,他们对行业的理解就是他们在生活中的体验。但是对于印刷行业来说,如果我们对印刷没有产业的经验,我觉得很难做。

就今天的发展来看,进入到印刷行业的玩家有三类人。第一是传统印刷人,第二是互联网人,第三是投资人。如果你问我,哪一类人更有赢的机会,我会觉得我们印刷行业的企业家更有机会。因为我们懂得在这个产业里什么是机会,什么是坑,加上我们有一个开放的心态,我们去学习新的知识,这个是最重要的。


话说回来,我觉得商业的本质就是赚钱,那我们怎么赚钱?当互联网大潮来袭,我们就会有一种紧张感,觉得狼来了。我记得第一届互联网印刷大会就在说怎么拥抱,怎么狼来了,实际上发展到今天,有一些互联网的进入是优化了印刷产业,并且让我们获得了更多的商机。就像淘宝的出现,它并不是干掉了这些商家,而是让更多的商家建立起更健康的生态。


印刷如何与互联网相结合


互联网印刷或者是产业互联网,到底什么样的?


首先,我觉得有几件事情是不能做的。一,我想劝所有印刷厂的企业主,不要自己搭建互联网的电商平台。传统产业搭建互联网电商平台的这张皮是容易的,但是流量在哪里?你的运营根本在哪里?所以并不像大家所了解的,每个公司都要搭建一个电商平台。没有流量、没有订单,那么这个平台就是毫无意义的。第二,就是不要再投资设备。从整个中国的业态来看,中国不缺加工制造产能,缺少的是行业优化者,但是我们可以做的是什么呢?我们可以做的是企业内部的信息流,能够让工厂与平台快速对接。也就是说,效率的提升让成本降低,让企业更有价值。

其次,注重商品后端的供应链建设。传统印刷或者产业互联网印刷,重要的是后端库存到用户端这段供应链的建设,所以只打通供应链的一小段是没有用的。这也就是为什么阳光印网的平台不漂亮,我可能90%的技术建设都在后台,那前台为什么不炫?我是有意让它长成这样的。就像一个姑娘走在大街上,如果她特别漂亮,你会觉得她跟你有什么关系吗?不如让她平实一点,亲近一点,你会觉得我跟她是有一些关系的。所以我们不用这个电商模式,更重要的是后端的供应链,怎样优化整个行业产业的效率。


从阳光印网创业至今,一共融资了五亿人民币,并且去年的这个时候完成了C轮的融资。那为什么大家投钱给我们?是因为阳光印网这个平台真的给这个行业创造了效率和价值,也就是企业共享经济。什么叫企业共享经济?我们给客户与印刷企业提供软件服务,一端是很多用户,另外一端是接近一万家的印刷厂,将这两端在平台上对接,并且用供应链串联起来,这就是阳光印网在做的。


产业互联网要从头通到尾


从2011年到现在,我走访了上千家的供应商,我就问印刷厂,你们痛点在哪里?你们需要什么?他们无一例外地说了两个:我们要钱,我们要单。那么在阳光印网的运营过程中,我就想着这两件事情,怎么给大家提供钱,怎么给大家提供单,否则的话大家为什么要在这个平台上呢。就像淘宝,如果不能给它的卖家提供订单,不能给大家提供资金的保障,那我觉得大家也不会在这个平台上。所以阳光印网做了三件事情,把整个技术和平台流程跑通了。

第一件事情是打通了信息流。首先我觉得打通的信息流,不光是让我们跟供应厂商、跟印刷厂有了很好的链接,也让客户看到了整个流程,做到全流程的可视化。就像打车一样,如果这个车跑到哪个地方能够让顾客知道,那顾客是不是会觉得很放心?那我们也希望打通这样一个信息流。


第二件事情是打通了资金流。阳光印网从去年年底开始去给一些印刷企业提供供应链金融,可能现在还很少有印刷企业用这个服务,但是我们已经开始尝试了。打个比方,原来通过三个月形成了1000万的账期,那我一定会在三个月以后才给他,但是在今天阳光印网的平台上是什么样呢?在形成应付账款的那天起你随时可以申请资金的使用,我们会作为一个担保,让银行直接放款,这个周期只有一到两个星期。


第三件事情是打通了产品流。为了打通从纸张原材料到生产厂商到企业客户的产品流,我们与纸商平台合作进行集体采购,为大家提供更多的原材料来降低成本。去年的纸价上涨,阳光印网在中间帮助各个企业之间,在纸张和流转调动上做了很多工作,也起到了很好的效果。


2016,阳光印网取得的成绩


2016年阳光印网的交易额达12个亿,这比我们自己的计划上突破了2个亿。在双11活动期间,阳光印网占有当天交易量的10%,天猫当天的销售数据是6亿5700万件,我们供应了6500万件包装箱。

去年,我们成立了研究院,专门研发环保产品,并且成功研发出一款环保纸箱——阳光宝盒,这个包装箱最大的特点就是可以自锁定。去年,我们在包装箱上的收入是4个多亿,从0到4个亿,我们用了11个月的时间,这可能就是互联网和实体企业不太一样的地方。我希望通过阳光印网的推动让环保业、环保纸张、环保胶带更进一步。


此外,我们还推出了阳光采买通,就是刚才讲的供应链金融,也推出了工业品超市,这些是我们在2016年所取得的成绩。


2017,阳光印网“携手500”印刷厂计划


阳光印网从2016年就提出,携手500家企业的计划。我们预测2017年将会出现至少70家企业突破4亿的年销售额,我们将提供给他的订单量超过2000万阳光印网提出来躺在家里赚钱,其实不是说躺在家里就能赚钱,而是说真的把内部信息化做好,跟平台对接好,更容易合作。


无论怎样,互联网的下半场就是赚钱,无论是怎样,产业的实质就是赚钱,无论怎样,商业的本质就是赚钱,所以我希望印刷界的小伙伴们大家一起努力去找新的方法,让每个公司、每个企业都能赚到钱,谢谢大家。



 

 
 


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